Blue-Services

VALIDATION MARCHÉ – Approche et qualification clients – Vous souhaitez développer votre portefeuille de clients ?

Blue-Channel propose une action en trois temps :

·    Identification des cibles
·    Approche et qualification
·    Mise en place de RDV et suivis des prospects rencontrés

Vous obtenez

·    Un fichier de prospects qualifiés
·    Un retour client sur vos produits/services
·    Des rendez-vous personnalisés

Notre valeur ajoutée

·    Des fichiers sur mesure
·    Une expérience de l’approche client
·    Des collaborateurs plurilingues

1.Elaboration de fichiers prospects

•    Elaboration du fichier de prospection sur mesure ; les profils et types de clients seront définis précisément au démarrage de l’action ;
•    Validation des prospects avant approche (fichier soumis au client).

Le fichier est élaboré à partir de sources multiples : annuaires professionnels, bases propres, annuaires de salons, fédérations professionnelles, clusters sectoriels. Le cas échéant, les fichiers existants chez le client seront mis à profit pour accélérer et optimiser cette phase.

2.    Approche et qualification

•    Approche individuelle des prospects par téléphone
•    Le cas échéant, les éléments suivants sont mis à jour dans le fichier : .

–    Raison sociale, adresse, téléphone, fax, e-mail, site internet
–    Nom d’un contact et fonction (défini avec le client)
–    Activité, effectifs . Qualification de l’intérêt pour produit/service proposé

•    Présentation de l’entreprise cliente, savoir-faire, références…
•    Envoi documentation commerciale
•    Élaboration d’un fichier excel qui sera remis au client en fin de qualification avec commentaires de prospection.

3.    Relance des prospects et organisation des RDV

•    Relancer les prospects prioritaires
•    Confirmer l’intérêt pour une rencontre
•    Organiser les rendez-vous
•    Accompagnement

4.    Mise en place de vos rendez-vous commerciaux

Nous organisons une relance des prospects intéressés et mettons en place votre planning de rendez-vous. Nous vous accompagnons lors des entretiens et des négociations. La mission lors de cette étape comprend :

·    la relance et la mise en place de RDV avec les prospects intéressés
·    l’organisation logistique des rendez-vous et des visites
·    l’accompagnement (selon conditions)
·    Suivi post-visite