Expériences

Nauman Khan, Directeur de Blue-Channel, a 20 ans d'expérience au sein de l'entreprise IBM sur le plan français, européen et mondial. La plupart de son expérience a été de travailler avec les éditeurs de logiciels ayant pour objectif d'augmenter les ventes des licences de ces éditeurs sur les plateformes IBM. Certifié en 2001 INSEAD IBM Client Exécutive dans ce domaine d'activité, il est un des premiers IBMers à travailler avec les éditeurs de logiciels en Europe.

En premier lieu, il a recruté Business Objects (BO) en 1995 sous OS/2 à l’époque de B Liautaud et D Payre. Ensuite Nauman s’est occupé de Matra Datavision sur le plan global en augmentant les revenus d’IBM de zéro à 2M$s avec Matra. Il était également responsable d’ouvrir le marché CAO/CFAO en France, en travaillant surtout avec Parametric Technology Corporation (PTC), SDRC, AutoDesk, UniGraphics (UG).

Ensuite il s’est occupé d’Alliances Stratégiques en Europe comme QAD, e-BX, JBA etc.. De 2000 à 2003 il était « team-leader » pour recruter les éditeurs lors de l’explosion d’Internet, comme DoubleClick, Sendmail, GridXpert. Il était également responsable pour le démarrage du business des éditeurs chez IBM dans le sud de l’Europe surtout en Italie et en Espagne. Ces trois dernières années il a travaillé avec les éditeurs français comme Lefebvre Software, Keyword, Consultencia, Cegid.

Parfaitement bilingue en Français et Anglais.

Références

Blue-Channel nous aide de manière concrète à recruter des éditeurs de logiciels qui ne travaillent pas avec IBM.  Nous travaillons avec Blue-Channel qui a une forte expérience et valeur ajoutée avec les éditeurs de logiciels et complète efficacement les comptétences de Frame.  Nous apprécions en particulier le talent de Blue-Channel pour trouver la "perle rare" ainsi que sa réactivité et vitesse d'exécution pour des résultats tangibles sur le court-terme.   Jean-Pierre Descamps - IBM France Business Development Manager - 30 ans d'expérience chez IBM France dont 15 avec les éditeurs de logiciels

A ce jour Blue-Channel nous a amené plus de cinquante éditeurs de Logiciels que nous ne connaissions pas auparavant, ces éditeurs représentent un gisement très important pour la future croissance stratégique de Frame. Nous sommes très contents d’annoncer cette alliance car Blue-Channel complète parfaitement nos services à travers ses compétences et expériences avec les éditeurs de logiciels ainsi que son expérience passée chez IBM sur le plan Français et International. Cette alliance avec Blue-Channel doit permettre d’adresser rapidement un marché plus large en apportant une solution globale aux éditeurs de logiciels. Ce partenariat avec Frame est évolutif, tant sur le périmètre technique que sur le périmètre commercial et géographique. Nous avons trouvé en Blue-Channel, une entité capable d'identifier rapidement les besoins spécifiques et pointus des éditeurs de logiciels que nous rencontrons de manière quotidienne. Christine Berthon - Directrice de Frame

Le plan de VEDALIS était de développer son activité au travers de la mise en place d’un réseau de partenaires. Et la collaboration avec Blue-Channel s’est avéré très positive grâce aux compétences et à l’expérience de Monsieur Nauman Khan dans ce domaine : en quelques mois seulement, VEDALIS a obtenu des résultats concrets avec la conclusion d’accords de coopération technique ou commerciale avec une demi-douzaine de partenaires, dont notamment IBM. Didier Plegat - Directeur Général

En collaborant avec Blue-Channel, nous avons compris la forte valeur ajoutée d'un partenariat avec IBM sur trois axes, technologique, marketing et vente. Blue-Channel nous a aidé en accélérant notre processus d'intégration avec IBM et en trouvant les interlocuteurs clef chez "Big Blue". Silog a bien compris l'intérêt de coopérer avec IBM à travers le programme Partner World Industry Network (PWIN). Grace à Blue-Channel nous avons atteint le "Niveau Advanced" dans ce programme PWIN. Ainsi, nous pourrons bénéficier de tous les avantages qui en découlent. En conclusion, nous avons beaucoup apprécié les explications claires et concises de Blue-Channel dans cette opération, notamment sur les avantages "business" pour Silog. Nicolas Mérand Silog - Responsable AgiProd & Marketing Groupe

L'activité d'éditeur de logiciel est particulière et notamment en période de crise. Comment faire évoluer et connaître son produit ? Nous avons suivi le parcours de la vente directe mais avec un résultat médiocre pour la bonne et simple raison que le réseau s'arrête aux clients finaux ! Pour palier à ce problème, nous avons opté pour la vente de nos produits par le canal indirect. Notre choix s'est arrêté sur Blue-Channel. Nauman KHAN fort de son expérience avec IBM a su nous démontrer très rapidement ses qualités relationnelles au travers de toutes la France. Hier nous prenions un risque de confier notre entreprise, aujourd'hui nous en sommes plus que ravi. Sébastien Lambert, Gérant de SiLDEV

Le 18 mars 2010, la technopole Atlanpole a invité chez elle à Nantes les éditeurs de logiciels de son territoire à une rencontre avec les équipes d’IBM Région Ouest, de Frame et de Blue Channel. Ce séminaire était destiné à présenter les partenariats et services qu’IBM peut proposer aux PME PMI (éditeurs de logiciels, entreprises SaaS, intégrateurs, revendeurs…). A la suite de la présentation des partenariats, les éditeurs ont pu bénéficier de rendez-vous personnalisés avec IBM et ses partenaires Frame et Blue Channel. Les éditeurs ont découvert la richesse des partenariats IBM et l’originalité de l’IBM Innovation Center. Nul doute que ce séminaire est une source de collaborations fructueuses entre IBM et de nombreuses PME.   Bernard Le Falher, ATLANPOLE, Chargé de Mission, Animation et Marketing du Territoire

En participant aux séminaires Blue-Frame organise par Blue-Channel à Montpellier le 17 Mars 2009, nous avons trouvé toutes les réponses à nos problématiques tant sur le plan technologique que sur le plan commercial, si bien que nous avons décidé de passer complètement vers les technologies IBM HW et MW. Patrick Chekib, Co-gérant de DRIM Technologies